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《内刊》第1期:爆款金融产品是怎样炼成的

2019-02-18

 

供稿人:FAF销售市场部 章俊

 

 

明确市场需求,市场竞品调研,测算资金成本,设计产品结构,产品内部论证,产品外部试运行,产品市场广宣,产品正式推广,这些都是产品设计框架的硬核中心,环环相连,缺一不可。

以澳门银河汽车金融的两款爆款金融产品(易速贷系列产品和打包贷系列产品)为例,下面简要介绍一下产品的设计三步走,让我们一起来看看爆款金融产品是怎样炼成的。

 

第一步 认清形势

首先我们要弄清楚汽车金融产品的市场形势是什么,只有了解市场方向,才能见风使舵借助外力风向滑行的更远。

汽车金融公司的竞争对手一般有两类,传统银行和融资租赁公司。其中传统银行厉害在于资金成本低且信任度高,但容易与市场脱节。

而融资租赁公司因为采用直租,容易受限于资金以及所能提供的服务质量。汽车金融公司的优势在于成本比融资租赁低、比银行更贴近于市场,此外可以提供长期良好的服务。

所以对于正规持牌的金融公司来说如何给客户提供更好的服务是其金融产品能够爆款的前提。

 

第二步 制定框架

不论做什么事情,都应该先有目标,有了目标才会有前进的方向。大到国家目标是共同实现中国梦,小到高中生目标考上哪所心仪的大学。

一个公司也需要目标,有了目标才能按部就班的实施计划和过程管理。有了大目标后,明确划定每一个阶段产品的具体小目标:需要花费多长时间,需要多少人配合,各部门如何协同,最后希望得到什么样的成效。

这是产品迈向市场前最为重要的一步,之后就是成本计算和价格体系,以及要素确认:首付多少?期限多长?手续是否简化?业务流程如何等等。

 

第三步 细节优化

在我们的金融产品框架设计完成以后,需要进行最后的细节优化。和竞品相比,我们需要确定我们的产品优势,是在终端服务上还是给合作商提供更好的利益等等,这是产品是否能够成功的关键。

最后就是营销和推广,包装好产品推广到市场,成功卖出产品,获得客户的认可。

 

未来,随着汽车金融市场更为激烈的竞争,汽车金融产品和商业模式对于汽车金融市场的参与者来说变得越来越重要,躺着赚钱的时代已经一去不复返,需要精打细算。汽车金融公司和合作伙伴需要建立长期共赢的合作体系,才能在这条路上越走越远。