澳门银河

新闻资讯

当前所在页: 新闻资讯 > 公司动态

公司动态

《内刊》第4期:和渠道有关的那些事

2019-02-22

 

供稿人:FAF销售市场部 @一位不愿透露姓名的同事

 

 

情人节刚刚过去不久,大街上还弥漫着鲜花、巧克力的香气,单身的你闻到了吗?如果有人票选谁是汽车金融公司眼里最有魅力的情人,那渠道一定会是呼声最高的。

众所周知,汽车金融业务过程中,渠道发挥的作用十分关键。那么,汽车金融公司如何辨别优质渠道,从而进行选择呢。

无论是“经销商”又或是“代理商”,首要任务是和汽车金融公司一同将产品“卖出去”。

 

一般来说,AFC在渠道挑选过程中,秉持着“资源换资源”的原则,将区域的产品经营权和合作渠道共享。将自身的优质产品资源交给合作伙伴,以换取合作伙伴在当地市场中折射出的渠道资源。

因此,有能力覆盖市场并且能够维持高产能的合作伙伴,才能进入汽车金融公司的合作视线。

 

然而,汽车金融公司的业务并不仅仅是把产品“卖出去”,同时也要顾及把钱“收回来”。在一个成熟的汽车金融风控体系中,一线的销售也是重要的一环。

一方面,见证过程的存在保证了材料的一致性和交易的真实性,能够杜绝大部分的虚假信息;另一方面,同正规的汽车销售渠道合作,或是与客户本人的充分交流,都能够提供对抗欺诈、骗贷案件的防护能力。

因此,合作渠道的风险意识,也是汽车金融公司重点考量的内容。

 

将风险意识灌输至每一个业务人员,并将业务流程和风险控制有机的集合起来,自然也依赖合作商优秀的管理能力。

同时,由于抵押贷款的特殊性,交易从购车至完成抵押登记可能会需要一个漫长的时间,汽车金融公司对于客户抵押材料归档也有着或多或少的管理要求,如果一个合作商长期内部管理混乱,抵押材料经常无法按时归档,对汽车金融公司来说自然是一个减分项。

 

说了这么多,你我都知道,维持长期的合作关系的基础一定是双方能够实现互利共赢。

总而言之,只有双方在合作过程中都能迈开步子赚到钱,才能将合作顺畅持续进行。